「どうしても月収100万円の壁が超えられないんです。毎月90万円前後までは行くのに……」
そう言いながら私のところへやってきたのは、フリーランスのWebデザイナーとして活動する40代のKさんだった。スキルも実績もある、仕事量も十分こなしている、でもなぜか100万円に届かない
——「あと少しなのに、毎月ここで止まってしまう」と話してくれた。だから私は、こう聞いた。
「Kさん、月収100万円を達成したいと思っていますか？それとも、月収100万円が上限だと思っていますか？」
「……どういう意味ですか？」
「言葉では100万円を目指すと言っていても、心の中でそれが限界だと決めていると、ちょうどそこで止まるんです」
月収30万円の人には「月収30万円のマインド」が、月収100万円の人には「月収100万円のマインド」が、月収1億円の人には「月収1億円のマインド」がある。
月収30万円の人が「絶対に月収100万円を達成する」と目標を定めてしっかり行動に移せば、少なくとも月収50万円にはなる。でも100万円を「自分の限界」と決めている人は、100万円以上にはなれない。
多くの人は無意識のうちに「自分はこれくらいが妥当だろう」というラインを引いている。ビジネスにおいて一番の競争相手は、他社でも同業者でもなく、昨日の自分だ。
自分で自分の限界を決めない。 まずはこの意識を持つことが最も重要だ。
とはいえ、意識だけではビジネスはうまくいかない。並みのことをしていれば、並みの結果しか出ない。目を見張るようなアイデアも、窮地を救う解決策も、簡単には生まれない。思いもよらないアイデアは、「限界の壁」の先にしかないのだ。
あるイベントプロデューサーの話をKさんに伝えた。そのプロデューサーは集客のために1ヶ月で200の企画を考えていたそうだ。1日に最低6つ以上、時には2週間で200案、つまり1日12以上の企画を考えていた計算になる。普通にやっていてはできない数字だ。しかも200の企画を考えて、使えるのはやっと1つか2つ。そのプロデューサーはこう言う。「頭がカラッポになるまで徹底的に考え抜いた先に初めて、いいアイデアがひらめく」と。
同様に、たった10文字のコピーのために最低50、基本は100以上の案を出すコピーライターもいる。どの業界の人も口を揃えて言う。自分の限界値に近づけば近づくほど、いいものが生まれると。
簡単に楽にお金が稼げることはない。見たこともないアイデアが一瞬で閃くことも、まずない。大相撲の力士が猛稽古して体を作り上げるように、私たちの頭も鍛え続けることでアイデアが生まれる脳が作られていく。
Kさんに伝えた、日常の中でできる脳を鍛える4つの習慣がある。
①まず、毎朝1時間早く出て一人で考える時間をつくること。
一日の最初に誰にも邪魔されない静かな時間を確保して、ビジネスの課題や新しいアイデアと向き合う。
②次に、電車や移動中に毎日5つ以上のアイデアを考え出すこと。
移動時間をスマホのニュースやSNSに使うのではなく、アイデアを生み出す時間に変える。質より量、まず5つ出すことを義務にする。
③そして、昼食時に仲間とアイデアを出し合う時間にすること。
一人では思いつかないアイデアが会話の中で生まれることがある。ランチの時間を雑談だけで終わらせず、軽いブレインストーミングの場にしてみる。
④最後に、メモ帳を持って入浴し思いついたことを書き留めること。
リラックスした状態の脳はアイデアが湧きやすい。お風呂の中でひらめいたことを逃さないためのメモ帳は、思っているより大きな効果がある。
私はいつもこう言っている。「いつでも手法は100万通りある」と。
「行き詰まった」と頭を抱える人は、本当に行き詰まったのではなく、気持ちだけが行き詰まった状態だ。解決策とアイデアは無限に生まれる。それを信じて考え続けられるかどうかが、限界を超える人とそうでない人の差だ。
Kさんに「今月から、毎日5つのアイデアを書き出すことだけを続けてください。クオリティは関係ない。とにかく量を出すこと」と伝えた。
最初の1週間、Kさんは「全然いいアイデアが出ない」と言っていた。「それでいいです。頭がカラッポになるまで出し続けることが目的です」と伝えた。3週間後、「今まで思いもしなかった提案をクライアントにしたら、すごく喜ばれて追加発注につながりました。アイデアが出ないと思っていたのは、単純に出し切っていなかっただけでした」という報告が届いた。その月、Kさんは初めて月収100万円を超えた。
限界を超えるために必要なことは3つだ。自分の限界を決めないこと、限界の先に初めていい案が出ること、手法は無限にあると考えること。
限界を超えるには、まず限界まで行くしかない。
昨日よりも今日、今日よりも明日。人は成長しかしない。昨日までとは違う自分を、楽しみながら育てていこう。
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