「真似しているのに再現できない」——モデリングの落とし穴と、本当の使い方

モデリングの実践を続けていたPさんから、ある疑問が届いた。「モデルにしている人の言葉や行動を真似しているつもりなんですが、なんか再現できていない感じがして……何が違うんでしょうか」

鋭い気づきだ。実はここに、多くの人がやってしまうモデリングの「落とし穴」がある。

モデリングとは、なりたい人物のフォーカス・言葉・行動を観察して真似することだ。

でも実はここに落とし穴がある。成功している人の「今の」フォーカス・言葉・行動を真似しても、うまくいかない。

大切なのは「今」という言葉だ。あなたが徹底的に真似すべきなのは、その成功者がやってきた「過程」であって、成功するまでの道のりでやっていたフォーカスと言葉と行動だ。

なぜか。成功してしまっている人は、自分がよく見られたいために「いいこと」を言ってしまいがちだ。起業当初にやっていた泥臭い営業の話や、地道で苦しかった時期の話は、「大変だと思われて夢を奪ってはいけない」という気持ちから、肝心な「努力」の部分を省いてしまう。

今は悠々と過ごしている成功者を真似して、同じような生活スタイルを取り入れてもうまくいかない。それよりも、その人が起業当初にやっていた習慣や、当時の営業方法や、人とのつながり方を真似た方が、はるかに効果がある。

Pさんに伝えた失敗事例がある。ある方が、成功者の真似をしようとして、その成功者が住んでいるタワーマンションに引っ越した。あちこちから借金をして無理をして同じ場所に住んだのだけれど、当然うまくいかず、すぐに破綻してビジネスをたたむことになった。

真似すべきは生活スタイルではなく、そこに至るまでの過程だ。タワーマンションに住んでいる成功者を真似したいなら、タワーマンションに住めるようになるまでの過程をモデリングすること。

成功者が過去、成果が出る前に自分のステージを上げるためにやってきたことにフォーカスする
——これがモデリングの正しい使い方だ。

「なんとなくわかるけど、それでもうまくいかない」という声をよく聞く。なぜか。本当の成功までの道を見せてもらえていないからだ。

プロ野球選手になるにはどうすればいいか、と聞かれたらすぐにいろいろ思い浮かぶ。リトルリーグに入る、道具を揃える、高校で野球部に入って甲子園を目指す
——歌手になるには、楽器の練習、バンドを組む、路上ライブ、YouTubeにアップする。

では自分のマッサージサロンを持つには？なかなか道のりが見えない。なぜか。サンプルを知らないからだ。

プロ野球選手や歌手は、テレビや雑誌でその成功までの過程を見たことがあるから道のりがわかる。でも多くのビジネスは、その過程が世の中に出ていない。だからこそ、なりたい成功者を見つけたら、サンプルを集めることが最初のステップになる。

Pさんに伝えたアプローチはこうだ。自伝があれば読む、ブログがあれば過去のものをすべて読む、雑誌に出ていたなら過去のものをすべて探す、そして本人に会えるなら会いに行く
——何度も質問して、成功するまでの道のりを知る。

ある程度サンプルが集まったら「今の自分がやるべきこと」が見えてくる。成功のプロセスが見えると、今自分がどのステージにいて次に何をすべきかが明確になるからだ。

「成功の地図」を手に入れてから動くのと、地図なしで歩き回るのとでは、到達スピードがまったく違う。

Pさんはこのモデリングシリーズを通じて、3つの段階を実践した。

①まず「今の成功者」ではなく「成功する前の過程」に着目し直した

②次にモデルの起業初期のブログを全部読み込んで当時やっていたことのサンプルを集めた

③そして現在の自分のステージに合わせた行動を洗い出して動き始めた

4ヶ月後、「最初の3ヶ月は成功した後の姿を真似しようとしていたと気づきました。過程を真似し始めてから、自分が今何をすべきかが初めてはっきりしました。売上も少しずつ出始めています」という報告が届いた。

6ヶ月後、「月収が安定してきました。モデリングの3回を振り返ると、方向を間違えていた半年が、いかに遠回りだったかがよくわかります。地図を持って走るのとそうでないのとでは、こんなに違うとは思いませんでした」という連絡が届いた。

真似すべきは「今の成功者」ではなく「成功するまでの過程」だ。なりたい人を見つけたらサンプルを徹底的に集める、そして今の自分のステージに合った行動を選んで動く
——これが、成功までの最短ルートだ。