「全部自分でやらなきゃ」という思い込みが、成長の天井をつくっている

「もっと売上を上げたいんですが、自分がすべてやらないといけなくて、時間が全然足りなくて……」

そう言いながら私のところへやってきたのは、小さな会社を経営する40代の社長・Iさんだった。受注も対応も経理も、すべて自分でこなしている、社員はいるが何か任せると不安で結局自分で手を出してしまう
——「このままでは体が持たない」と話してくれた。だから私は、こう聞いた。

「Iさん、あなたは毎日時間いっぱい働き続ける大忙しの社長になりたいですか？それとも、自分がいなくても回る会社のオーナーになりたいですか？」

少し間があって「……オーナーになりたいです」と答えた。

「では、今やっていることの多くは、ゴールとは逆方向に向かっています」

多くの人が「起業する＝社長になる＝忙しい」という思い込みを持っている。

イチロー、本田圭佑、孫正義
——世の中で「すごい」と言われる成功者のほとんどは「大変な人生」を歩んでいる。

メディアに登場する成功者はそういう人が多いので、成功＝ハードワークというイメージができあがってしまっている。でも実際には、忙しくなくても充実していて、お金も人間関係もすべてを手に入れている人がたくさん存在する。

彼らはメディアに出ないだけで、確かに存在する。では「がんばらずに成功する」究極の方法とは何か。一言で言う。「人に任せる」ことだ。

何度言っても言い過ぎることはないけれど、人生で最も大切なのは「時間」だ。

世の中の大半の人は毎日「やりたくもないこと」にとても多くの時間を費やしている。あなたの時間を短縮できることならば、お金をかけてほしい。ビジネスを始めた時、自分が好きではないことで人に任せられることはすべて任せてしまう
——これが鉄則だ。

フォードのエピソードがある。巨大な自動車産業を作り上げたヘンリー・フォードは、10名の新聞記者を集めて「自分に解決できないことは何一つない」と豪語した。

一人の記者が無理難題を言うと、フォードはすぐに電話をとって、その問題を解決できる人に連絡をした。そして「私は世界とつながっている。だから私にできないことは何一つないんだ」と言ったそうだ。

フォードが解決したのではない。解決できる人を知っていて、頼めたことが彼の強みだった。

あなたが最もパワーを発揮できるのは、大好きなことや得意なことをやっている時だ。そしてここが重要なポイントだ。あなたが大嫌いな仕事を大好きな人たちが、この世の中には必ずいる。

あなたが好きなことだけに集中して苦手なことを人に任せることができれば、あなたの苦手なことが好きな人にとっても最高に幸せな状態になる。これは究極のWin-Winだ。

掃除や家事が大嫌いで、ビジネスが好きでお金を稼げるなら、すぐにでも家事代行を頼むべきだ。家事代行の時給が2000円で、あなたの時給が3000円なら、それは贅沢でもなんでもなくただの経済活動だ。自分は得意なことに集中することで、より多くの価値を世の中にもたらすことができる。

Iさんはここで「経理が苦手で嫌いなんですが、自分でやっています」と言った。

「その時間、何時間かかっていますか？」と聞くと「月に10時間くらい……」。

「その10時間で、何件の営業ができますか？」と聞くと、黙り込んだ。

任せることが大切だとわかっていても、なかなかできない人がいる。その理由のほとんどは「うまく頼めない」か「任せた後が不安」のどちらかだ。

「任せる」をテーマにするなら、そのために必要なスキルを磨くことにお金をかけてほしい。お願いがうまくなるためのコミュニケーションスキルは、人生を根本から変える。

そして、社長がいなくても回る会社を作るための核心はシンプルだ。

すべての責任を自分が背負っている状態で、「頼んだよ」と言うだけ。

責任を手放すのではない。責任は自分が持ちながら、実行は任せる。この違いを理解することが、オーナー社長への第一歩だ。

「今月中に、苦手な業務を一つだけ誰かに任せてみてください」と伝えた。

2週間後、「経理をパートの方に任せることにしました。最初は不安でしたが、任せたら月10時間が空いて、その時間で新規客に3件会えました」という報告が届いた。

3ヶ月後、「少しずつ任せることを増やしていったら、自分の仕事が『会いに行くこと』と『提案すること』だけになってきました。売上が1.4倍になって、仕事の時間は逆に減っています。任せることがこんなに気持ちいいとは思っていなかったです」という連絡が届いた。

忙しそうな社長が「成功者」という思い込みを手放してほしい。

あなたが大嫌いな仕事を大好きな人が必ずいる。

好きなことに集中して、苦手なことは任せる
——それがオーナー社長への最短ルートだ。