ターゲットを絞って特徴を際立たせる。
世間にはいろいろなお客さまが存在する。売りたいモノに関する情報をより効果的に伝えるためには、お客さまを絞り込む必要があります。いろいろなお客さまに対して一度に商品のメリットを伝えようとすると、本当に伝えたいお客さまには伝わりにくくなっていくものです。ここでいう「お客さまを放り込む」とは、売りたいモノを必要とする（価値を感じる）と思われるお客さまを、ターゲットとして明確に区別するということです。
商品が提供するメリットに価値を感じてくれるターゲットは、そのメリットに関する情報にはより敏感に反応してくれます。ターゲットとなるお客さまを絞り込んだうえで、最大のメリットとなる特長をできる限りストレートに訴えかけることが最大の効果を発揮する手法です。ターゲットとなるお客さまの姿を明確にイメージしたうえで、最適なキーワードを活用してください。
【ターゲット】について２つのパターンを用意いたしました。
ターゲットを分類する
ターゲットを絞り込んだ表現は、お客さまに「自分にとってその商品が必要なものだ」と意識させる。より具体的で身近な表現をすることで、お客さま自身がまさにその商品の対象であると思わせることを心がけよう。
○○が喜ぶ
「理想的なシーン（イメージ、姿）」になることを表現することで、それを求める人に注目させる。
- お小遣いで買えて妻が喜ぶ！ちょっとしたプレゼントに最適！
- 小娘が喜ぶ香りもいい。香りで年齢を感じさせないという○○
- 疲れを感じる体が喜ぶ野菜でできた健康飲料！毎日の健康に○○
〔類義語〕○○が笑旗を取り戻す、○○が笑顔になる、○○がニッコリ！
○○歳を超えたら
「対象となる年齢以上の人」が注目するように呼びかける。
- ３０歳を超えたらくすみケア年齢！気になっていたお肌年齢も○○
- ２８歳を超えたら要注意！今からでも始めたい集中ケア！
- ２０歳を超えたら人生の勉強を始めよう
〔類義語〕○○歳を境にして、オンナ○○歳△△、○○歳になったら△△する
○○した人だけの△△
「ある経験をした人だけに絞り込む表現」をすることで、ターゲットを明確にし注意を引き付ける。
- そこに宿泊した人だけのひそかな楽しみ。クチコ三で人気の○○
- すでに体感した人だけの大きな喜びを伝えたい！
- 申し込みをした人だけの特典！オリジナルの映像が何度でも○○
〔類義語〕○○を感じている人だけの、○○を感じたら、○○する人に
○○好きにはたまらない
「ある趣味や嗜好について感心が強い人」の注目を集めるための表現。
- スイーツ好きにはたまらない！イチゴのもつ奥深い甘みがグッド！
- 温泉好きにはたまらない宿！温泉情緒ある雰回気がたまらない
- 幸いもん好きにはたまらないガツンとくる辛さ！極辛の○○
〔類義語〕○○好きだけが知る、○○フアンには、○○と聞いてピンとくる
○○代の
年齢を「１０歳間隔」で区切り、ある年代の人をターゲットにしたものであるということを明確に表現する。
- 男３０代の必須アイテム！男磨きは足元のおしゃれで決まる！
- ４０代の肌に磨きをかける！肌に活力を与える美容クリームで○○
- １０代のうちにやっておきたい基本対策！美しい肌であるために○○
〔類義語〕○○代だからこそ、○○代専用、○○代のための、まさに○○代！
