今日のひとこと vol.523
もうダメだと判断したらそれ以上に成長はない
どんな状況であったとしても
限界を決めているのは自分なのです
「限界はあなたの頭の中にしかない」
私が去年１年間教えていただいていた、世界No１、１分５万円のコンサルタント
「ジェイエイブラハム」の考えを本のタイトルにもなっている言葉。
本のタイトルにもなっているぐらいなんだし
世界No１の方の考えや実践してきたことが書かれているので
その本を買って読んだほうが、早いといえば早い。
『限界はあなたの頭の中にしかない』
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ジェイエイブラハムのビジネスに対する考え方から言うと
「やれることをすべてやったんですか？」
クライアントを「恋人」と思えば
「恋人」に対して、プレゼントを押し付けますか？
「恋人」になってもらおうと思う人に対して
たったそれだけの事しかしていないのに、限界と思い込み、あきらめるのですか？
もっともっと喜んでもらえる方法はあるでしょ。それをすべてやったんですか？
ジェイエイブラハムへビジネスに対して質問をした人の答え
〔質問〕
どうしたら、断られないようになりますか？
〔ジェイ〕
とても簡単なことである。
相手が断る理由を、すべて解消すればいい。
とてもシンプルな答えです。
ただそこには
徹底的に相手のことをリサーチして、徹底的に相手のことを知ること。
相手のことを知ることで
不満に思っていること、不足に思っていること、解決したいと思っていること
それらを知ることができるので、それらを解消できるものを提供する。
そうすることで
あなたの熱狂的なファンになってもらえるので
あなたから何度も買いたいと思ってもらえる。
そういう言葉が
「相手が断る理由を、すべて解消すればいい」に隠されています。
できることをすべてやった気分でいると、それを「限界」と思ってしまう
でも本当に
自分ができること、ではなく
相手に対して「やれること」を、すべてやったんですか？
やれることをすべてやっていないのに
「限界」と決めつけていませんか。
